Partecipare alle fiere in Cina: un investimento sensato
Partecipare alle fiere in Cina: un investimento sensato? Oggigiorno la ricerca e rapporto con il fornitore in Cina può essere intrapreso e mantenuto anche soltanto via e-mail. Perchè quindi decidere di prendere parte ad una fiera?
In questo articolo vedremo perchè investire nella partecipazione a manifestazioni fieristiche settoriali in Cina, se fatto correttamente, può ancora rappresentare un validissimo strumento di marketing e sviluppo contatti.
Fai una selezione accurata prima di investire
La Cina è un mercato dalle mille possibilità e proprio per questo state considerando di prendere parte ad una fiera settoriale nel Paese. Non sapete però quale sia quella più adatta al vostro settore e in quale sia meglio investire il vostro tempo e denaro. La Cina è un mercato molto ambito, ed è quindi importante porsi alcune domande per selezionare accuratamente quella adatta:
- Quali sono le esigenze della mia azienda?
- Quali aziende, soprattutto concorrenti, partecipano? E con che tipo di stand?
- Qual è l’affluenza di visitatori? E da dove vengono?
Alcune piattaforme utili per rispondere a queste domande sono l’associazione tedesca Auma, che fornisce un pratico database informativo sulle fiere nel mondo e l’organizzazione mondiale degli organizzatori di fiere, che fornisce rimandi a molti altri siti utili.
Tocca con mano il mercato cinese
Una volta presenti in fiera è importante massimizzare l’investimento con una presenza proficua in loco. Nel caso della Cina è importante informarsi sulla business etiquette e su come comportarsi con i tuoi possibili nuovi partner commerciali.
Dialogare di persona con i buyer e interagire direttamente con altri operatori dello stesso settore ti aiuterà a toccare con mano il mercato cinese e capirne le condizioni. Nonostante tutti i metodi di informazione disponibili oggi giorno, nulla è paragonabile ad un incontro diretto con il tuo partner commerciale per discutere di una potenziale occasione di business. Nel caso non parlassi cinese, puoi sfruttare al massimo la tua presenza affidandoti ad un interprete esperto.
Essere presente in loco ti permette, inoltre, di visitare i padiglioni delle aziende cinesi e allargare la tua visuale del settore, un’opportunità che non avresti partecipando a fiere in Italia.
È importante quindi prepararsi e comprendere come affrontare una discussione di business o un eventuale invito a cena (cosa assai frequente) da parte del potenziale buyer cinese.
Espandi la tua rete clienti
La risposta più semplice alla domanda “Perchè partecipare ad una fiera in Cina?” è: se si vuole vendere in Cina bisogna partecipare ad una fiera per farsi conoscere nel mercato. La partecipazione ad una fiera favorisce molto di più la tua presenza in Cina. Proprio perchè il mercato cinese è così vasto e complicato, questo ti aiuta a selezionare e incontrare i partner commerciali affidabili per il tuo business.
La partecipazione ad una fiera è, anche per chi vi partecipa come buyer, un investimento senza un ritorno immediato ma che può ripagare dopo tempo. Viene quindi sostenuto solo da veri professionisti del settore i quali espongono la loro expertise. La fiera può quindi rappresentare per un’azienda italiana nuova al mercato cinese una sicurezza in più nel tutelarsi dall’incontrare aziende truffaldine e poco serie.
In conclusione, partecipare alle fiere in Cina può essere indubbiamente considerato un investimento sensato se studiato con metodo e una visione chiara dei propri obiettivi commerciali in Cina.
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Poliglotta laureata in Italia in Scienze della mediazione linguistica e culturale e in Scienze internazionali. Laureata in China Studies alla Zhejiang University con una tesi sul City Branding in Cina. Appassionata di marketing e digital in Cina.