Pinduoduo: l’app cinese che sfida Taobao
Negli ultimi anni si è affacciato un nuovo attore di primo piano nel già affollato panorama dell’e-commerce cinese: Pinduoduo (拼多多). La piattaforma è presente in forma di app per smartphone ed è un vero e proprio marketplace, al pari dei più rinomati Taobao, Tmall e JD. Attualmente PinDuoDuo è disponibile solamente in lingua cinese e si rivolge quindi principalmente al mercato interno della RPC.
Pinduoduo è stato fondato nel 2015 da Colin Huang (un ex dipendente di Google). Nel corso degli ultimi anni ha raccolto, attraverso tre round di investimenti, finanziamenti per 3,1 miliardi USD da parte dei più grandi gruppi tecnologici e fondi cinesi. Tra questi: Tencent, Banyan Capital, New Horizon Capital e Cathay Innovation.
Il marketplace, negli ultimi anni, è riuscito ad attirare sulla sua piattaforma oltre 300 milioni di utenti, minacciando la leadership sul mercato cinese detenuta da Taobao (con oltre 500 milioni di utenti). Questo è stato possibile grazie ad alcune peculiarità che ne hanno aumentato la visibilità e l’attrattiva per i consumatori:
- l’integrazione con il sistema di pagamento di WeChat, in modo da consentire agli utenti di compiere acquisti “con un click”;
- un modello di business innovativo basato sul “group buying”.
Il group buying e altri modi per risparmiare attraverso Pinduoduo
Il principio su cui si basa Pinduoduo è quello della condivisione. Quando un utente individua un articolo da acquistare può coinvolgere altri amici o utenti in modo da costituire un gruppo d’acquisto e ottenere un notevole sconto sul prezzo.
Altre modalità di acquisto che si sono dimostrate molto efficaci per attirare gli utenti sulla piattaforma sono state:
- i coupon di sconto (solitamente con scadenza a 2 ore);
- i prodotti omaggio (in alcuni casi offerti dai brand come strategia di marketing).
Altri dati significativi
L’ultima valutazione di mercato di Pinduoduo ammonta a 15 miliardi USD. Il suo tasso di crescita è notevole se si pensa che solamente un anno fa il valore del marketplace era dieci volte inferiore.
Le vendite mensili effettuate attraverso Pinduoduo ammontano a 6 miliardi USD e gli utenti che almeno una volta al mese effettuano l’accesso alla piattaforma sono 114 milioni.
La maggior parte degli utenti della piattaforma risiedono in città cinesi di terza e quarta fascia. Si tratta di quei consumatori che stanno venendo gradualmente esclusi dai player tradizionali dell’e-commerce cinese. La strategia adottata ultimamente da Alibaba è, infatti, quella di puntare sui grandi brand del lusso cercando di attirare i consumatori con alto reddito. Questo ha lasciato il campo libero a nuovi modelli di business e nuovi soggetti che intercettano i bisogni e le necessità delle fasce meno abbienti della popolazione, sempre più digitalizzate.
Per questo motivo, la crescita di Pinduoduo non sembra arrivata al suo limite. È possibile che, nel corso dei prossimi anni, la piattaforma arriverà a conquistare una fetta ancora più importante dei 772 milioni di utenti attivi nella RPC.
Articolo di Simone Bonamin originariamente pubblicato il 02/05/2018 qui.
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Carriera improntata allo studio della Cina – dalla lingua alla cultura, dai trend di mercato alle relazioni internazionali. Dopo diverse esperienze di studio e lavoro in Cina iniziate nel 2014, ha sviluppato un interesse verso la facilitazione di iniziative commerciali tra Cina e Italia.