Influencer Marketing in Cina: qual è il prezzo giusto?
L’influencer marketing in Cina è ormai una componente essenziale del settore del lusso. A sorpresa di molti marchi, questo strumento di promozione risulta più caro dello stesso servizio in Occidente.
In un paese dove nuove piattaforme e nuovi contenuti emergono costantemente è anche difficile capire se la quotazione ricevuta sia giusta o meno. Vi sono dei siti web che elencano i prezzi medi degli influencer considerando criteri quali popolarità dell’influencer e tipo di piattaforma usata. Tuttavia, questi prezzi sono pure generalizzazioni. Molti altri fattori entrano in gioco durante la negoziazione di una tariffa con un KOL.
Per questo è importante conoscere i 6 fattori chiave che i KOL considerano quando valutano se collaborare con la tua azienda e a che prezzo. Conoscerli potrebbe aiutarti a capire quando puoi negoziare una tariffa più vantaggiosa per un servizio di influencer marketing in Cina.
1. La reputazione del tuo brand
Grandi brand internazionali che hanno già un’alta brand awareness hanno più potere di negoziazione con i KOL rispetto a marchi di nicchia o nuovi sul mercato. Perché? Perché se l’azienda ha già una buona reputazione è più semplice il lavoro dell’influencer. I consumatori hanno già un buon livello di fiducia e sarà più semplice essere influenzati dai contenuti del KOL. Se si tratta di influencer di rango piccolo-medio, collaborare con marchi noti contribuirà inoltre alla loro reputazione.
2. Affinità tra il prodotto e la nicchia dei follower
Se il tuo prodotto è in linea con l’area di expertise del KOL sarà per lui più facile creare dei contenuti a riguardo. La sua audience sarà anche più ricettiva rispetto al contenuto e l’influencer dovrà sforzarsi meno per assicurare la buona riuscita della campagna. Anche se il KOL fosse in grado di creare un contenuto relativo a un prodotto fuori dalla propria nicchia, questo costerebbe più sforzi e rischierebbe di dare l’impressione che il KOL si stia “vendendo”. In questo caso, la tariffa sarà sicuramente più alta.
3. Prezzo del prodotto
Generalmente, i marchi di lusso disposti a fare un regalo sono avvantaggiati nella fase di negoziazione. A seconda del prezzo del prodotto in omaggio e del prestigio del marchio, i KOL potrebbero considerare la concessione di un grande sconto o addirittura di un servizio gratuito. Se il prodotto va restituito a campagna ultimata e i contenuti vanno preparati solo sulla base di foto, il prezzo sarà tendenzialmente più elevato.
4. Tipologia del contenuto da elaborare
Questo dipende dalla piattaforma, ma generalmente certi tipi di contenuto richiedono più sforzo di altri. Per esempio, fotografie postate sui social media o su piattaforme e-commerce come Xiaohongshu costano di meno rispetto a dei video. I video hanno un limite di 60 secondi, quindi il KOL deve trovare un modo per comunicare tante informazioni e convertire i follower in clienti in pochissimo tempo. A differenza di Weibo e Douyin, dove i video sono accompagnati da una breve descrizione scritta, su Xiaohongshu i video vedono spesso la presenza di articoli lunghi 500-1.00 caratteri.
5. Come il prodotto deve apparire nel contenuto
I contenuti che riguardano un solo prodotto o brand sembrano meno naturali e i KOL devono lavorare di più per generare fiducia tra i propri follower. È invece più semplice se si tratta di un post che integra diversi prodotti. Ad esempio, è molto improbabile che una fashion influencer suggerisca ai propri follower di vestirsi interamente con prodotti di un solo brand. Combinando invece prodotti di un brand con altri per creare un look risulterà più autentico. Su Xiaohongshu, alcuni dei post più popolari sono quelli dove vengono paragonati prodotti simili di marchi diversi. Il KOL raccomanderà infine un prodotto in particolare, ma la sua motivazione sembrerà più realistica se saprà spiegare perché è meglio rispetto agli altri.
6. KPI (indicatore essenziale di prestazione)
Aspettative e condizioni per verificare i risultati di una campagna possono influenzare il prezzo del servizio. Il successo calcolato in termini di click e aumento delle vendite mette generalmente più pressione sul KOL. Invece, l’aumento della brand awareness calcolato in termini di visualizzazioni e interazioni con i contenuti può garantire delle tariffe inferiori.
L’influencer marketing in Cina è un servizio costoso, poiché I KOL impiegano molto tempo a produrre I loro contenuti e sviluppare la loro audience. Capire i fattori che influenzano le decisioni dei KOL può aiutare la tua azienda a non spendere più di quanto dovrebbe per questo servizio senza prezzo.
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Articolo di Lauren Hallanan, originariamente pubblicato qui il 03/03/2019.
Carriera improntata allo studio della Cina – dalla lingua alla cultura, dai trend di mercato alle relazioni internazionali. Dopo diverse esperienze di studio e lavoro in Cina iniziate nel 2014, ha sviluppato un interesse verso la facilitazione di iniziative commerciali tra Cina e Italia.