Come trovare il fornitore giusto in Cina

Trovare il fornitore giusto in Cina con il quale avviare una partnership commerciale non è scontato. Qualche consiglio su come muoverti in modo efficace.

Hai avuto un’idea commerciale valida e ti vuoi affacciare al mercato cinese per trovare chi possa aiutarti a realizzarla? Intendi internazionalizzare la tua azienda già avviata e trovare il fornitore adatto ai tuoi bisogni? Per questo la Cina è il mercato a cui stai guardando e che può soddisfare le tue necessità. 

Ricercare e trovare il fornitore giusto in Cina necessita però di qualche accortezza. Ecco qualche suggerimento su come agire.

1) Identificare dove si trovano i tuoi fornitori

La Cina ha una grande esperienza nella produzione e nel corso degli anni si sono sviluppate delle aree di produzione altamente specializzate in specifiche filiere produttive. Di solito i produttori più specializzati in un certo settore sono concentrarti nella stessa area geografica.

Un esempio: nella regione del Guangdong, nell’area del Pearl River Delta, si trova un’alta concentrazione di industrie manifatturiere. In particolar modo dei settori dell’abbigliamento, petrolchimico, farmaceutico e materiali per costruzioni. Nel settore secondario l’area presenta, invece, un alto numero di produttori di attrezzature elettroniche.

Localizzare l’area di produzione specifica del tuo settore ti aiuterà a fare una scrematura tra i vari fornitori con i quali verrai a contatto durante la tua ricerca.

2) Selezionare il contatto giusto

A questo punto ti chiederai come trovare i tuoi potenziali fornitori in Cina. Esistono diversi modi per procedere.

• In modo autonomo – un’opzione è quella di visitare i siti di Alibaba.com e Globalsources.com, tra i più affermati. Tramite queste piattaforme troverai una moltitudine di fornitori all’ingrosso. È importante non contattare un unico fornitore, in modo da poter vagliare più di una possibilità e scegliere quella che davvero soddisfa nel migliore dei modi le tue necessità.

• Se il mondo del market place online non fa per te, puoi rivolgerti a un’agenzia che ti aiuti a individuare e selezionare partner commerciali che facciano al caso tuo. Il vantaggio? Una rete sicura di contatti che ti assicurerà di trovare fornitori affidabili con i quali tessere potenziali collaborazioni ed evitare frodi commerciali. Scopri qui come potremmo aiutarti. 

3) Cosa verificare

Dopo aver individuato i plausibili fornitori cinesi, è importante verificare quale sia il loro livello di esperienza nel mercato. Alcuni spunti:

1- Da quanto tempo è attivo nel mercato?

2- Può offrirti l’intera gamma di servizi, dalla produzione alla spedizione? 

3- Quanta conoscenza ha del settore in cui opera? È specializzato in una tipologia di prodotto o in diversi?

È molto importante, inoltre, richiedere al fornitore dei campioni di prova. Questo ti aiuterà a sondarne la bravura e l’efficienza. Molto importante capire anche se il fornitore ha già collaborato con compratori esteri. Questo infatti ti aiuterà, oltre come sinonimo di garanzia qualitativa, a comprendere se sarà in grado di fornire tutta la documentazione necessaria alla spedizione in Italia o se dovrai interfacciarti con una parte terza per gestire la logistica.

4) Verificare la professionalità di persona

Se fino ad ora la comunicazione si è svolta senza intoppi e le quotazioni dei tuoi potenziali fornitori ti soddisfano, è un buon inizio. Onde evitare però spiacevoli sorprese più avanti, ti consigliamo di organizzare comunque una visita di persona presso i loro poli produttivi. In questo modo potrai anche controllare la qualità dei prodotti con i tuoi occhi.

Stabilisci quindi un contatto diretto con la persona di riferimento della fabbrica e organizza una visita. Considera di scaricare WeChat per comunicare in modo più semplice e diretto. (Non hai mai sentito parlare di WeChat? Se è il tuo primo viaggio in Cina scopri qui come affrontarlo).

Normalmente la stessa tipologia di fornitori sono localizzati nella stessa area geografica; non essendo troppo distanti tra loro, potrai raggruppare più appuntamenti in un unico viaggio di lavoro. A seguito delle visite, dovresti aver identificato almeno due potenziali fornitori. Prima di procedere con il contratto assicurati di aver controllato i termini e le condizioni di collaborazione.

Qualora tu non fossi in grado di recarti di persona, considera di rivolgerti ad un’agenzia in loco che ti aiuti a trovare il fornitore giusto in Cina. È di vitale importanza, infatti, accertarti della qualità e della conformità della merce rispetto a quanto pattuito prima che questa venga spedita. Contattaci per avere maggiori informazioni.

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